EXPORT.CZ: PBS Velká Bíteš úspěšně pokračuje v expanzi na indickém trhu

Česká společnost, která na indickém trhu působí dlouhodobě, na jaře 2021 za pomoci podnikatelského a investičního inkubátoru agentury CzechTrade v Bangalore založila indickou společnost PBS INDIA, která ji umožnila významně expandovat na indickém trhu. Uzavření kontraktu na generální opravy pomocných energetických jednotek (tzv. PEJ) představuje úspěšné završení několikaletého úsilí PBS v Indii. Generální oprava PEJ je přitom významnou součástí širšího programu modernizace letky indických transportních vrtulníků Mi-17. PBS provede generální opravu PEJ většiny z 300 strojů provozovaných indickými vzdušnými silami.

Strategická zakázka české společnosti umožní rozvoj technických kapacit a zázemí v Indii, a stane se tak odrazovým můstkem pro získání dalších lukrativních kontraktů, například v souvislosti s projektem vyvíjeného indického vrtulníku Indian Multirole Helicopter (IMRH). Kromě PEJ, které jsou technologickou chloubou PBS, má český exportér v Indii úspěšně nakročeno do dalších projektů v oblasti proudových motorů a kryogenních technologií. Proudové motory PBS již nyní nachází uplatnění například v cvičných vzdušných cílech či dalších typech bezpilotních letadel, dronů či UCAV aplikací.

Ředitel PBS INDIA Petr Motýl na indickém trhu působí již několik let a má s místním prostředím a lidmi bohaté zkušenosti: „Vytvořili jsme zde indickou společnost PBS, ale zároveň je tu velmi efektivní a výhodná spolupráce s lokálními expertními firmami.“ V tomto teritoriu je podle Petra Motýla zapotřebí investovat nesmírně mnoho času a úsilí nejen do obchodu, marketingu, technické prezentace výrobku, ale i do lidských vazeb a navazování kontaktů. Proto je nezbytně nutné jezdit do Indie pravidelně.

„90 % svého času zde trávím s našimi partnery a klienty. S některými jsme se stali opravdovými přáteli a cítím z jejich strany velký zájem i o naši zemi a kulturu. Indové zase naopak velmi oceňují můj osobní zájem o pochopení jejich historie, vztahů a mentality. Chcete-li být v Indii úspěšní, je třeba najít v sobě určitou pokoru, empatii a trpělivost. Ve styku s vedením ministerstva obrany a státních obranných korporací, kterým se v Indii říká Defence Public Sector Undertakings, nám vždy nesmírně pomohla česká ambasáda v Dillí, která mnohdy daleko efektivněji zajistí jednání a dá jim oficiální záštitu. Podpora státu při jednání o významných zakázkách v tomto strategickém sektoru je naprosto nepostradatelná,“ říká Petr Motýl z PBS.

Dlouhodobým cílem Indie je dosáhnout v oblasti vojenských a obranných technologií soběstačnosti a stát se regionálním výrobním a exportním hubem. K tomu však nutně potřebuje zahraniční vyspělé technologie a know-how od společností, jako je například PBS. Vzhledem k současné geopolitické situaci je Indie nucena hledat alternativní dodavatele a partnery, což českým obranným společnostem otevírá dveře na indický trh. Příležitosti jsou například v kooperačních projektech na vývoj a výrobu strojírenských výrobků, modernizaci vojenské techniky a vybavení, místní vývoj a výrobu radarových systémů, či například v oblasti vesmírného výzkumu. I přes nemalé výzvy se řadě českých firem v této oblasti velmi daří, což je vidět na příkladu PBS, ale i řady dalších českých výrobců.

Autor: Jakub Jaroš, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Dillí

Článek vznikl pro web a magazín Moderní ekonomická diplomacie MZV ČR www.export.cz. Jeho plné znění publikujeme s vědomím redakce.